面对市场低价乱象,太阳能路灯厂家鑫永虹照明甚感无奈?
发布:2019-06-21 10:31,更新:2010-01-01 00:00
经常会接到来自不同地区,不同客户的询价:6米太阳能路灯多少钱?7米太阳能路灯多少钱?很多次给客户报去价格之后,都会听到一些说我们的太阳能路灯价格偏高,别的太阳能路灯厂家的价格比我们低很多话?
每当遇到客户这样的反馈,有些时候,连我们销售员都迷惘了,还真以为鑫永虹照明生产出来的产品比别人的高,于是充满了抱怨,说太阳能路灯价格高了,我们无法成交啊,我们的销售任务无法完成啊?
胆大的销售曾经跑到张总办公室求助:我们为什么不适应市场,用便宜的原材料做便宜的产品呢?我们的LED太阳能路灯用料,配置都做这么好,而且性价比也高,但客户不管这些啊,总是拿我们的产品跟外面低价的太阳能路灯相比,这根本没法比啊,我要怎么说,客户才会明白呢?
只听张总语重心长地问销售:你知道为什么我们有这么多回头客吗?而且经常有老客户帮我们介绍客户吗?不就是我们的产品质量过硬吗?每个厂家的市场定位不一样,我们不能随波逐流,唯有以质量为核心竞争力才会走的更远。那些低价的产品,都是一锤子买卖,只可能有一次合作,不会有下一次的。如果客户不能明白价格和质量之间相辅相成的关系,那他就不是我们的目标客户,不必强求。
听了张总一席话,销售幡然大悟,太阳能路灯厂家鑫永虹照明一年一个新台阶,越做越好,靠的就是过硬的产品质量,不由想到了京东商城的广告语:“只为品质生活”您如若在乎产品质量,想寻找的LED太阳能路灯,鑫永虹照明是您明智的选择!
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